Trenutna najveća primjedba na tržištu titanijuma je njegova polarizacija: ne radi se samo o jeftinoj prodaji, već o jasnom definiranju vrijednosti. Ima obilje obične civilne proizvodnje titanijuma, kompanije se međusobno udaraju cenama, profit je sve manji. Međutim, vazduhoplovstvo, zdravstvo, vrhunska potrošačka elektronika i specijalne legure titana su u skladu sa stalnom potražnjom.
Realnost je da posao sa materijalima za Ti više nije samo rat cena. Umjesto direktne borbe oko materijala opće namjene, potrebno je preći na specijalizirane aplikacije. Od jeftinih proizvoda koji se nadmeću po jediničnoj cijeni je kroz povijest bilo teško profitirati, dok se od srednjeg do visokokvalitetnog vertikala – kompanije koje pružaju materijale visokih performansi za sektore aeronautike, medicinskih implantata, energije vodika i pomorskog inženjeringa – već suočavaju s inherentnim tehničkim izazovima. Za najbolje proizvode u klasi kao što su (sklopive šarke ekrana, robotske strukturne komponente i medicinski implantati) materijali su samo osnova; stvarni pogoni su procesi podržani validacijom i isporukom. Kada tražite poslovnu priliku, najvažnija nije jedinična cijena (po kilogramu), već radni vijek, smanjenje težine, stabilnost i rokovi do certifikacije, a sve to vaši kupci već traže, tako da uvijek možete pregovarati o više.
Većina klijenata nema sklonost ka korišćenju titanijuma zbog izazova obrade. Titanijum se teško obrađuje, ima mali prinos materijala i uzrokuje značajno habanje alata. U prošlosti smo se uglavnom oslanjali na klijente koji nam daju crteže kako bismo ih isporučili u skladu s tim. Idući naprijed, više ne možemo samo prodavati materijale – moramo pomoći klijentima da riješe probleme implementacije. Bilo da se radi o preciznom oblikovanju, kompatibilnosti sa 3D štampanjem ili površinskim tretmanima kao što su anodizacija i pjeskarenje/poliranje, zajedno sa stabilnom opskrbom od malih do velikih serija i sljedivom kontrolom, sve su to kritične potrebe za klijente. Samo transformacijom titanijuma iz "materijala koji se teško obrađuje" u komponentu stabilne masovne proizvodnje možemo ući na stazu visokog rasta.
Još jedna ključna stvar: mnogi proizvodi nisu prvobitno dizajnirani s titanijumom na umu. Prošle decenije došlo je do porasta potražnje za laganom opremom na malim visinama – od industrijskih robota i dronova do vrhunskih nosivih uređaja. U većini primjena, titan je odlična zamjena za nehrđajući čelik i aluminij zbog svoje visoke čvrstoće i laganih svojstava. Pored toga, sposobnost 3D štampanja da kreira složene integrisane strukture smanjuje potrebe za montažom, a performanse su poboljšane. Naravno, ovo se posebno odnosi na potrošačke termine – satove, naočale i opremu za rad na otvorenom. Titanijum nije samo strukturna komponenta; njegov taktilni osećaj, otpornost na koroziju i karakteristike koje su pogodne za kožu su same po sebi prodajne tačke. Jedva čekamo da se klijenti raspitaju – moramo proaktivno sarađivati s dizajnerima i OEM-ima kako bismo poboljšali rješenja.
Stara percepcija titanijuma na tržištu takođe se mora postepeno menjati. Mnogi još uvijek vjeruju da se titanijum koristi samo u vojnom i zrakoplovnom sektoru, jer je skup i težak za obradu. U stvarnosti, cijena spužvastog titanijuma je već značajno pala, a sa zrelim procesima kao što su metalurgija praha, precizno valjanje i proizvodnja aditiva, prag za civilne primjene se znatno spustio. Titanijum nije samo zamjena za čelik ili aluminij, već se postiže strukturom, a razlikuje se od nje kroz izradu. Usluga također uključuje inspekciju nakon isporuke, certifikaciju i tehničku podršku.
Ključne mogućnosti u narednom periodu prvenstveno će biti u ovim oblastima: konstrukcijske komponente potrošačke elektronike, oprema za male visine, humanoidni roboti, medicinski uređaji, energija vodika, komponente otporne na koroziju u moru i potrošni materijal za 3D štampanje. Ovi klijenti su spremni platiti za stabilna i pouzdana rješenja. Gdje to uslovi dozvoljavaju, korištenje Baoji instituta za istraživanje titanijumske industrije za istraživanje tržišta i evaluaciju projekta može pomoći u identifikaciji preciznog pozicioniranja i izbjegavanju niskih crvenih okeana.
Intervenirajte u dizajnu proizvoda i postupno mijenjajte percepcije kupaca. Samo kompanije koje su u stanju da se brzo prilagode prilagodiće se internoj konkurenciji i novim prilikama.
U nastavku, konkurencija se više neće odnositi na one koji imaju veći proizvodni kapacitet ili na one s više peći, već na one koji razumiju scenarije krajnjeg korisnika i mogu ući u ranu fazu dizajna i proizvesti rješenje koje se može masovno proizvoditi. U slici budućnosti, industrija titanijuma će se usredsrediti na novi rast kroz prečišćavanje cene, tehničko povećanje kapaciteta obrade i dizajn proizvoda na veleprodajnom tržištu, zbog čega će se percepcije kupaca postepeno menjati. Samo preduzeća koja se prva prilagode mogu izdržati internu konkurenciju i iskoristiti nove prilike.
Chenxin je specijaliziran za titanijsku žicu, titanijsku žicu za zavarivanje, ultra-finu titanijsku žicu, žicu od titanijuma za 3D štampanje, medicinsku titanijumsku žicu, medicinske titanijumske šipke, šipke od legure titana i druge proizvode od titanijuma i legura titana, koji služe raznim industrijama kao što su medicinska, svemirska, robotička proizvodnja i dodaci.
Zatražite ponudu
Email:bjcxtitanium@gmail.com
Whatsapp:+8613571718779
